首先我們來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題，什么樣的客戶是不靠譜的？

現(xiàn)在接單大多數(shù)都是網(wǎng)絡(luò)接單為主，為了給技術(shù)維權(quán)和支援，杜絕這類事件的發(fā)生，下面這篇文章給打算接單或者已經(jīng)在接單路上的小伙伴們借鑒參考

1.探尋靠譜客戶

所以，對(duì)這類制作水準(zhǔn)不高的單子，你不用期望太高，不僅賺不了幾毛錢，甚至是浪費(fèi)精力。當(dāng)然也不排除有些客戶思想覺(jué)悟比較高，能跟你同頻，始終跟你心有靈犀的情況。

為了給大家?guī)?lái)一絲安慰，下面說(shuō)一下比較優(yōu)質(zhì)的客戶情況吧，有很多代表公司制作年會(huì)視頻、產(chǎn)品宣傳片、婚慶剪輯片、紀(jì)錄片等等這樣的客戶。一般來(lái)說(shuō)，公司的人找你制作，心中都會(huì)有一個(gè)預(yù)算，另外錢畢竟不是人家自己掏的，所以價(jià)格比較好談一些，這是人性使然，另外，他們也對(duì)后期這行的辛苦比較了解，所以對(duì)自家公司的形象品牌舍得投資，這樣的客戶值得跟進(jìn)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，跟這樣精準(zhǔn)客戶談單，他也可以把要求說(shuō)得有條有理，這樣可以為你后期制作省力不少，那么恭喜你，找到一個(gè)有價(jià)值的客戶，接下來(lái)就進(jìn)入深入溝通，談單環(huán)節(jié)。

2.傳遞想法最好的媒介——分鏡頭腳本

其實(shí)分鏡頭腳本就是將自己腦海中的畫(huà)面繪制到圖紙上，外行人看了才能了解你的想法。當(dāng)然，也可以用流程圖或者word文檔做一個(gè)電子版的分鏡頭腳本，不過(guò)這種對(duì)于業(yè)余人員來(lái)說(shuō)比較難。反正主要是通過(guò)這種方式去傳遞客戶的想法，避免后期做出來(lái)的作品跟客戶的想法不一致，造成反復(fù)修稿。

按理說(shuō)，繪制分鏡頭腳本應(yīng)該是客戶提供，因?yàn)橄敕ㄊ强蛻舻?，只有他本人才知道自己到底想要什么樣的?huà)面。

但實(shí)際上，客戶往往是沒(méi)有繪畫(huà)能力的，雖然分鏡頭腳本對(duì)繪畫(huà)要求不是很高，草圖也可以，但是客戶最多只會(huì)畫(huà)火柴人。如果你能接受這樣的繪畫(huà)也無(wú)可厚非。

更有甚者，根本沒(méi)有想法，他會(huì)告訴你：按照你的想法來(lái)，我相信你的能力！

于是你又立馬進(jìn)入制作周期，結(jié)果交片時(shí)，他會(huì)百般挑剔，這個(gè)顏色不好看，那個(gè)字體不夠大，如果有五彩斑斕的黑就更高大上啦！這個(gè)時(shí)候，你只能欲哭無(wú)淚了。

3.交片留一手，成交有保障

成片后，也別急著發(fā)給客戶。如果客戶突然接收了你的片子，卻不支付制作費(fèi)用，反而拉黑刪除你，你也沒(méi)辦法。

慣用的方法就是在片子上打上水印字幕，你想打什么字都可以，比如“未付款”、“樣片”等等?？蛻羰盏綆в兴〉臉悠?，先付款，然后再發(fā)他無(wú)水印的片子。

總之，不要過(guò)分相信客戶，尤其是在網(wǎng)上，很多交片后不支付制作費(fèi)，還把你拉黑刪除，被騙的原因就是太相信客戶。我們可以真誠(chéng)，但是不能太單純！

可能你們?cè)诹奶斓倪^(guò)程中，感覺(jué)對(duì)方人品還行，信得過(guò)，先把片子交給人家感覺(jué)也沒(méi)多大事，懷著這樣的心態(tài)，結(jié)果對(duì)方就一去不復(fù)返了！

站在客戶角度，萬(wàn)一我把錢打給你，最后不發(fā)我片子該咋辦？

實(shí)際上，這樣的事例還是很少，你想，人家把片子都做出來(lái)了，而且還發(fā)你樣片了，很顯然是誠(chéng)心做這樁生意的，被騙的可能性還是極低的，當(dāng)然也不排除收到錢坐地起價(jià)的人。

總之，個(gè)人接單都是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是在網(wǎng)上。如果是公司都會(huì)制作前簽約，雙方保障。

一旦成功完成一單，只要保持良好的關(guān)系和溝通，可以建立長(zhǎng)期合作。即使合作已經(jīng)很久，但仍然記得每一單最后都要打上水印交片，要留一手，最好這條規(guī)則成為你接單的原則。

很多人抱怨，后期工作如何累，客戶如何難搞，實(shí)際上，造成這樣的原因，很大程度上沒(méi)有捋清做單流程。就是我上述原因等等，擅用分鏡腳本，可以讓客戶對(duì)設(shè)計(jì)不滿意的部分在前期解決，很大程度上解決后期修改的次數(shù)。